In sommige blogs wordt al gesteld dat de verkoper straks deels overbodig is door alle technologische innovaties die er komen. De ontwikkeling van o.a. ‘social selling’ en andere manieren van acquisitie en contacten maken en onderhouden laten zien dat de ontwikkelingen snel gaan. De vraag die men stelt is: wordt […]
Dat de rol van een verkoper sterk verandert is duidelijk, immers als de klant zich ontwikkelt dan kan de verkoper niet achterblijven. De productgerichte verkoper is achterhaald en de klantgerichte verkoper is bijna aan het einde van zijn levenscyclus. Tijd voor verandering. Uit een recent onderzoek blijkt, dat managers […]