Als je ziet wat er in de afgelopen decennia is geschreven over de ontwikkeling van verkoop (selling) en verkoopmethoden, dan is er heel wat stof tot nadenken. Waar kies je nu voor en wanneer? Welke methode past het beste bij bepaalde branches of specifieke afnemersgroepen? Hoe kijken toeleveranciers er naar […]
Nog steeds maakt men de aanname dat verkopen voornamelijk bestaat uit het vinden van de behoefte bij de klant en het daarna aanbieden van de oplossing op basis van een transactie. In theorie is dat juist maar de praktijk is anders. De ontwikkeling bij de klant gaat snel en dat […]
In sommige blogs wordt al gesteld dat de verkoper straks deels overbodig is door alle technologische innovaties die er komen. De ontwikkeling van o.a. ‘social selling’ en andere manieren van acquisitie en contacten maken en onderhouden laten zien dat de ontwikkelingen snel gaan. De vraag die men stelt is: wordt […]
Training is het meest geschikte instrument als het gaat om de ontwikkeling van uw vaardigheden ofwel soft skills. Regelmatig trainen zorgt ervoor dat u niet alleen het niveau stapsgewijs verhoogt, maar dat u ook eerder geleerde vaardigheden verdiept tot het ‘onbewust bekwaam’ niveau. Iedere organisatie die training in gang zet […]
Sinds de lancering van het boek “The Challenger Sale” door Brant Adamson en Matthew Dixon in 2013 zijn er al meerdere bedrijven die hun eerste ervaringen hebben opgedaan met het vernieuwen van hun verkoopstrategie en aanpak. Tijd dus voor een update, want deze ervaringen zijn bruikbare tips. Zeker als u […]
Wat doe je als bedrijf zelf op het gebied van training en wat kan men beter uitbesteden aan een professionele trainer? Managers en verkoopleiders spelen altijd een belangrijke rol bij de ontwikkeling en training van hun medewerkers. Zoals u wellicht weet bestaat er het 70-20-10 principe van het leren: 70% leert men vanuit […]
Iedere organisatie heeft groei en ontwikkeling als prioriteit staan en als training daarbij niet wordt gezien als een noodzakelijke en zinvolle investering, dan geven we u zeven redenen waarom dat wel zo is. Integratie: Het oorspronkelijke doel van trainingen is de integratie van medewerkers in de organisatie. Medewerkers worden […]