Nog steeds maakt men de aanname dat verkopen voornamelijk bestaat uit het vinden van de behoefte bij de klant en het daarna aanbieden van de oplossing op basis van een transactie. In theorie is dat juist maar de praktijk is anders. De ontwikkeling bij de klant gaat snel en dat […]
In sommige blogs wordt al gesteld dat de verkoper straks deels overbodig is door alle technologische innovaties die er komen. De ontwikkeling van o.a. ‘social selling’ en andere manieren van acquisitie en contacten maken en onderhouden laten zien dat de ontwikkelingen snel gaan. De vraag die men stelt is: wordt […]