Challenger Sale is de verkoopmethode die meer grip op de klant biedt. Vandaag de dag is Google de grootste concurrent voor vele aanbieders. Klanten zijn in staat om veel informatie te vinden zonder tussenkomst van de leverancier. Daardoor maakt de klant al meerdere stappen in zijn inkoopproces. Daarnaast maken ingehuurde […]
Iedereen is wel bekend met de elevator pitch. In een korte tijd presenteer je wat je voor de ander kunt betekenen. Daarin gaat het voornamelijk om wat jij doet. Het wordt veel in de sales toegepast. Als je op Google de term invoert wordt je overstelpt met de vele partijen die […]
Uit een onderzoek van de Harvard University, eind vorig jaar gepubliceerd, blijkt dat de ontwikkelingen in verkoopmethoden niet stil kunnen blijven staan. De markt geeft aan dat Solution Selling, in Nederland veelvuldig toegepast in de ICT-branche, zijn langste tijd gehad heeft bij inkopers. Inkopers zijn tegenwoordig veel beter voorbereid op […]