Onderhandelen: een van de oudste gebruiken van de mens. Want toen er nog geen geld was als betaalmiddel werd er al onderhandeld over de ruil. Ook vandaag de dag is onderhandelen nog actueel. Als er bijvoorbeeld iets 2e hands wordt gekocht of verkocht dan is het onderhandelen over de prijs […]
Soms zijn medewerkers ondanks het coachen niet vooruit te branden. Eigenwijsheid, starheid en een afhoudende houding zijn moeilijk te doorbreken. Wat doe je dan als manager? Directief leidinggeven is niet altijd de oplossing. De kans is groot dat er dan alleen meer weerstand komt en de motivatie is weg. Als […]
Iedereen heeft wel eens te maken met teleurstelling. U kent het vast wel: u had zich er veel van voorgesteld maar in de praktijk viel het toch ietwat tegen. Jammer achteraf. Daar zult u een volgend keer wat alerter op zijn om herhaling te voorkomen. Teleurstelling hoort bij de emoties […]
Iedereen is wel bekend met de elevator pitch. In een korte tijd presenteer je wat je voor de ander kunt betekenen. Daarin gaat het voornamelijk om wat jij doet. Het wordt veel in de sales toegepast. Als je op Google de term invoert wordt je overstelpt met de vele partijen die […]
Meestal overvalt het de spreker vlak voordat hij/zij start met de presentatie. Spreekangst ofwel faalangst. Zelfs ervaren sprekers voelen kort voor aanvang de spanning toenemen. Toen Sonja Barend deelnam aan een test bleek haar bloeddruk en hartslag stevig toe te nemen toen ze vanuit de kleedkamer richting de sprekerstafel liep. […]
Dat training noodzakelijk is voor maximale prestaties weten we allemaal. Dat zien we ook terug in de winterspelen die er nu zijn. Sporters doen er alles voor om de hoogst mogelijke resultaten te halen, en dat gaat niet zonder professionele trainingen. Dat geldt ook voor u en uw medewerkers, zonder […]
Veel bedrijven richten zich op jaarlijkse groei. Dat plaatje past in het algemeen wel in o.a. de Keynes theorie over economie en ontwikkeling. Liggen daar dan de meeste kansen of is er ook een andere manier van groeien? Jawel, dat is bloeien! Er zijn bedrijven die zich sterk richten op […]
Je hoort het wel eens zeggen: ‘ik kan maar weinig leren want ik heb heel veel ervaring! Anderen kunnen van mijn ervaring leren’. Daar is weinig tegen in te brengen toch? Of is het eigenlijk een valkuil waar men intrapt? En kun je eigen opgedane ervaring wel overbrengen op een […]
Wat levert een beursdeelname op anno nu? Dat kan heel veel zijn mits het team goed presteert. Want de grootte van de stand is niet bepalend voor het resultaat. Het gaat om de performance van de standbemanning. Een paar jaar geleden is door een onderzoeksbureau gekeken naar de opbrengst van […]
Gebruikt u ook nog steeds powerpoint plaatjes en tekst om uw presentatie te ondersteunen? Het lijkt handig, maar een goede presentatie kan zonder powerpoint veel sterker overkomen op de toehoorders. Presenteren vraagt om de juiste vaardigheden. Presentaties worden op allerlei niveau gegeven. Van de spreekbeurt op school tot de presentatie […]