Coaching
Of het nu gaat om het management, medewerkers van het verkoopteam of het gehele team. Coaching zorgt voor een verbetering en stimulering van het zelflerende vermogen. Tevens maakt het potentiële talenten vrij waardoor er betere werkresultaten kunnen worden bereikt.
De geschiedenis: In de jaren 30 van de vorige eeuw werd er o.a. vanuit de psychologie meer aandacht besteed aan de ontwikkeling van het individu. In eerste instantie werd dit in het bedrijfsleven als counseling uitgevoerd bij topmanagers in de hoogste lagen van het bedrijf. Het gebeurde achter gesloten deuren omdat het niet gezien mocht worden als therapie. In de jaren 80 kwamen meerdere coachingsopleidingen die deels gebaseerd waren op coaching zoals dat wordt toegepast in de sport. Midden jaren 90 was er een explosieve groei in de vraag naar bedrijfsgerichte coaching en ontstonden er bedrijfsverenigingen, congressen en seminars.
De commerciële coach van BAS Training is niet alleen een klankbord, hij zal u en/of uw team stimuleren persoonlijke belemmeringen en blokkades weg te nemen. Dit opent perspectieven en biedt zicht op nieuwe mogelijkheden en alternatieven. Er zijn verschillende coachingsstijlen mogelijk en deze worden op maat ingezet. Persoonlijke begeleiding en coaching on the job wordt uitgevoerd na een degelijke voorbereiding. Met een duidelijk doel, waarin de vraag en motivatie van de coachee centraal staat. Zo wordt gekozen voor de juiste aanpak. De ideale coaching voor ondernemers, verkopers, accountmanagers, verkoopleiders en inside sales medewerkers.
Wilt u leren hoe u uw medewerkers effectief kunt coachen? Volg dan onze training. Het programma maken we verder op maat voor u en uw organisatie. Zo ontdekt u welke coachingsstijl het beste bij u past en hoe u deze optimaal kunt inzetten.
Onderwerpen uit de training coaching:
- definitie van coachen
- de kernvragen bij coachen
- fasen van een coachingstraject
- de coachingsstijlen
- de valkuilen
- actief luisteren
- drijfveren van medewerkers
- basisregels van feedback geven
- progressiegerichte feedback
- coaching on the job
Wilt u meer informatie over uw mogelijkheden, vraag dan nu informatie via info@bastrainingen.com aan. Of kijk op onze compacte website over commerciële coaching en klik hier.