Solution Selling heeft zijn langste tijd gehad, Insight Selling wordt de nieuwe verkoopmethode

Uit een onderzoek van de Harvard University, eind vorig jaar gepubliceerd, blijkt dat de ontwikkelingen in verkoopmethoden niet stil kunnen blijven staan. De markt geeft aan dat Solution Selling, in Nederland veelvuldig toegepast in de ICT-branche, zijn langste tijd gehad heeft bij inkopers. Inkopers zijn tegenwoordig veel beter voorbereid op […]